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泵的互联网+ ADMIN 2016/6/11
发布日期:2016-6-11    浏览量:672

我们理解的互联网+,更多的是用便利的手段贴近你的最终用户。
能够了解客户的需求和解决问题。
由于泵需要更多的现场操作,所以单纯的互联网技术手段目前还是比较难直接应用于泵上来进行问题的解决。
但是某些厂家德国的二家,已经在用手机APP和一些感应器来解决问题和提升泵的运行效率。(参考之前的文件) 
LHC, mange pumps as diamonds 

互联网+泵业,到底该怎么玩? 

人人都在谈“互联网+”,云计算、大数据、物联网、现代制造业出现在政府的各种报告中。然而,作为历史悠久的传统制造行业,泵制造该如何与“互联网+”融合?这是许多泵界人士心中的问题。 
“互联网+”是2015年3月5日十二届全国人大三次会议上,李克强总理在政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划。李克强在政府工作报告中提出,制定“互联网+”行动计划,推动互联网、云计算、大数据、物联网与现代制造业结合,促进电子商务、工业互联网等健康发展。互联网的发展到了移动互联的阶段,在这一阶段,互联网如何与温岭泵业融合发展,让温岭泵业“泵”出活力。 

一、温岭泵业发展的基本状况 

从全球市场看,世界泵行业是一个相对成熟的行业,增长也相对稳定。全球泵的品种大约有5000多个,广泛应用于各个领域。近年来,世界泵业的年增长率平均为4.5%左右。据McIlvaine公司的统计,全球大约有1万家泵类制造厂商,预计未来10年全球泵市场将以每年5%的速度增长,这将高于全球GDP增长速度。据中国产业信息网发布的资料显示,2013年,全球泵业销售收入超过360亿美元。 

我国目前泵的品种约3000多种,市场销售年增长率约10%,产地主要集中在浙江、江苏、辽宁、山东、湖南、上海、广东等地。其中,华东地区泵的产量约占全国2/3以上,产品远销国内外市场。中国产业信息网发布的《2014-2019年中国水泵行业市场研究与投资战略规划报告》指出,2013年,我国泵的总产量超过9346.7万台,拥有规上泵制造企业1321家。泵研究机构统计,2014年全国泵产量达到1.24亿台,其中浙江为5015万台,占全国40%以上,泵产量居全国首位。 

温岭市泵制造业起始于上世纪八十年代初期,当时以家庭作坊式生产为主,产品主要是一些小型的风机(鼓风机)等,到上世纪90年代基本上实现了第一次转型,生产规模逐渐扩大,形成了工厂化生产,同时生产厂家也迅速发展并形成明显的区域性聚集。泵制造产品从制造鼓风机开始,逐渐发展到现在的清水泵、潜水泵、螺杆泵、真空泵、空压机等一系列泵产品。经过了30多年的发展,温岭市泵制造企业从规模、效益、产品、质量到技术创新能力都有不断提高和进步,已经成为全国知名的水泵制造基地;泵产品涵盖了国民经济生产的各个层面,小至普通家用的鼓风机,大到国家南水北调用的提水大型泵,品种约为2200多种。第三次经济普查显示我市水泵制造企业988家,占全部法人单位比重9.4%,营业收入119.4亿元。2015年温岭市规模以上(年主营业务收入2000万元及以上,下同)泵制造企业88家,占规上制造企业的10%,产值为84.6亿元,占比12.72亿元,产品已出口到欧美、亚洲、非洲等30多个国家和地区。行业集中度提升。规上企业中产值超1亿元的有16家,合计产值57.8亿元,占比达到68.3%。行业龙头企业作用明显。温岭泵与电机行业国内地位和国际化程度齐升,产业链两端的研发和销售在拉宽。国内唯一商务部支持引导的泵业展会——中国泵与电机展销会,一年一度在温岭举办,已办到第八届,2011年升格为国家级展会。 

温岭市企业对泵制造发展前景总体持乐观态度,调查显示,28.6%的企业认为行业前景较好;31%的企业认为有发展空间,但需要在本行业中处于领先地位才能立足;46.4%的企业认为有发展空间,但利润空间较少;5.95%的企业认为有发展空间,主要是存在刚性的市场需求。 

二、互联网在泵业中应用的难点 

1.意识不够 

调查显示,52.3%的企业通过电子商务模式销售,但仅8.3%的企业电子商务比重较大。从企业在转型升级方面所取得的进展和今后打算看,15.5%的被调查企业重点在营销网络建设等销售环节进行转型升级。但总体看,泵业企业的“互联网+”意识不强,有一部分企业认为是被政府追着上“互联网+”,大部分企业摸不着头脑,到底该怎么办?如何加?加什么?加后会产生什么效果?这些问题都心存凝虑。 

2.环节多 

泵业是传统制造业,制造业往往是研发、原材料、库存、运输、生产计划、生产、设备维护、成品运输、市场、销售甚至金融、人力等多方面环节,解决其中一个环节对整套系统影响不大,甚至对原有流程产生一些影响,而工厂的工作人员的素质层次不一,对“互联网+”的认识也不一致,也困扰着泵业“互联网+”的发展。 

3.打破传统难 

首先流程难,流程是长期形成的较为合理的模式,打破它,必须要有更加合理的方式方法来,如何利用“互联网+”去打破流程,需要互联网人员和流程节点的从业人员共同努力才行;其次是固有流程上的利益链条关系一时也很难打破,“互联网+”要进入各个环节,流程透明化,效率提高,势必会打破各个利益链条上的利益关系,因此也会在很大程度上受到阻扰。 

4.制造业接触终端用户少 

制造业接触的往往是渠道商,对于终端用户的需求了解不是很全面,而“互联网+”是要在很大程度上扁平化销售渠道,接触终端用户,以实现产品利益最大化,用户享受到的产品和服务是最优惠的效果。制造业建立起的销售渠道,一时不愿冒险打破,导致“互联网+”应用不够。 

三、互联网背景下推进泵业转型升级的建议 

1.快用互联网思维 

互联网思维是一种用户体验至上、商业民主化的思维,是在云计算、大数据和移动互联网背景下思考企业发展、产品创新、营销推广,将形成一个全新的产业生态环境。在互联网思维下,传统制造业将发生四方面变化: 

从产品形态看,更像一个产品与服务的“综合体”。 在互联网的推动下,价值链将进一步服务端延伸,提供优质丰富的服务及解决方案将是制造业的重要收益来源,产品将逐步转化为制造商提供服务的载体。 
   
从研发制造看,个性化定制、社交化生产成为新趋势。在互联网思维下,用户将拥有对产品形态、功能等方面更多的话语权,个性化将成为很多产品的基本属性,这也为解决企业同质化竞争困境提供新的思路。 
   
从组织形式看,消费者、品牌商、渠道商等共同组成“并行制造”体系。互联网思维强调开放、协作与分享,要求减少企业管理的内部层级结构,在产业分工中注重专业化与精细化,企业的生产组织更富有柔性和创造性。 
   
从经营管理看,企业需重点经营用户而非经营产品。在互联网思维下,客户将成为产品推广的重要力量,参与到产品的设计、消费和宣传的多个环节,用户将成为产品的制造的合作伙伴,论坛、微博、微信等渠道从社交平台转为产品展示平台和用户集中平台。 

因此,在互联网背景下,温岭泵业企业要适应形势变化,树立互联网思维,实现决策方式从“业务驱动”向“数据驱动”转型,终端市场由“代理商”到“服务商”的转变。 

2.应用互联网技术 

应用互联网技术,重点就是推进智能制造,加快“机器换人”,“机器换人”就是用现代化、数字化、自动化的新装备代替普通劳动力完成生产,其本质是资本和技术对劳动力的替代,推动了生产过程的自动化,是未来工业发展的先机。调查显示,从机器换人的角度看,泵业行业中19.0%的被调查企业已经实现机器换人,16.6%的企业有考虑机器换人,并且准备在未来几年进行机器换人的企业仅占9.5%。虽然机器换人初期投入成本较高,但从中长期看,由于机器生产具有精确性、长时间性、稳定性,不仅能有效缓解劳动力成本不断抬升带来的压力,而且能够通过节约的人力成本回收初期投入并转化为企业盈利。因此,温岭市企业应着眼长远,加快劳动密集型产业“机器换人”步伐,减少对劳动力的依赖。可以通过机器换人形成取料、放料、加工、检验、测试等一个个自动化生产体系,致力打造智能车间、智能工厂、智能企业。另外,政府应完善企业技术改造贴息政策,落实好对符合条件的进口设备免征关税的政策,鼓励企业引进国外先进技术装备。 

3.采用互联网营销 

大力发展电子商务新的营销模式,电子商务是企业生产经营中拓展交易时空,消除中间环节,优化资源配置的重要手段,是信息时代传统产业发掘商机、推广营销和削减成本的发展方向,是企业实现“开源”和“节流”的有效途径。因此,政府要积极出台政策,鼓励大力发展电子商务园区和跨境电子商务,充分发挥大型骨干企业在采购、销售等方面的带动作用,以产业链为基础,以供应链为重点,发展面向上下游关联企业的电子商务应用,鼓励传统企业在线销售和采购,逐步建立一批企业第三方电子商务平台。在培育和充分发挥电子商务作用的同时,要加强相关法律法规的制定,明确责任,防止假冒伪劣商品对消费者利益的侵害,促进网络交易的健康发展。纳联温岭店的模式是一次大胆的尝试,抓住现在国家高速推动“互联网+”的良好机遇,依托温岭泵业产业集群,高标准、严要求的打造泵业行业的“互联网+”平台。 

4.巧用互联网平台 

在互联网背景下,制造业企业创新是一个开放的、多方参与、多种模式的交流互动过程,涉及到企业、用户、科研院所、政府等多个主体,包含人才、资金、基础设施、制度法规等多方面协调配合。因此,需要建立由锐意进取精神的骨干企业进行领导,政府大力支持、科研院所提供智力支持、用户进行反馈的综合创新体,形成四位一体的创新平台,共同推动创新产品的实现。另一方面,温岭泵业要借助泵业小镇这一实体平台,注入互联网元素,打造产业发展新平台,促进泵业转型升级。
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